Ahrenfeld verliert Geld und Marktanteile. Aber die Familie hat jetzt Zeit und Kapital.
Lage
- Traditioneller Familienbetrieb der Metallverarbeitung
- 30 Mio. € Umsatz, 50 feste Beschäftigte
- Verluste, Marktanteile sinken
Anlass
- Generationswechsel in der Eigentümerfamilie
- Die neue Leitung braucht ein tragfähiges Zukunftsbild
Chance
- Lotteriegewinn der Seniorchefin, rund 8 Mrd. USD
- Geld ist nicht die Grenze
- Die Familie will alle Beschäftigten mitnehmen
SWOT und Reifegrad
Kapital der Familie, 50 erfahrene Beschäftigte, Tradition im Metall
Verluste, schwindender Marktanteil, vermutlich wenig vernetzt
Industrie 4.0 und 5.0, grüne Produkte, Datenservices, Förderung
Angst um Arbeitsplätze, Cyberangriffe, Fachkräftemangel
Reifegrad nach acatech: grob Stufe 1 bis 2 von 6
ComputerisierungKonnektivitätSichtbarkeitTransparenzPrognoseAdaptierbarkeitErster Schritt: Baseline messen. Alle Einschätzungen sind Annahmen und werden in Monat 1 geprüft.
Fünf Ziele, an denen wir uns messen lassen
Drei davon folgen direkt den Prinzipien der Industrie 5.0: Menschzentrierung, Resilienz und Nachhaltigkeit.
Wieder Geld verdienen
Break-even bis Jahr 3
Markt zurückgewinnen
Marktanteil halten, dann wachsen
Alle mitnehmen
Jede Person erhält einen Lernpfad
Verlässlich liefern
Weniger Stillstand, sicherer Rückfall
Ressourcen schonen
Weniger Material und Energie je Gutteil
Drei Wellen in drei Bereichen. Jede endet mit einem Gate.
Vor jeder Welle prüfen wir die drei W: Wandlungsbedarf, Wandlungsbereitschaft, Wandlungsfähigkeit. Geld für die nächste Welle gibt es erst nach bestandenem Gate.
Zustandsüberwachung, OT-Sicherheit
6 Monate an einer kritischen Anlage
Garantie, Betriebsrat, Lernpfad
Pilotteam wird zuerst geschult
Ursachen, Baseline, Lean
Schnelle Einsparungen vor der großen Technik
RFID, MES, weitere Anlagen
Jahr 1 bis 2
Lernpfade für alle Rollen
Jede Rolle lernt vor der Welle, die sie betrifft
Neue Angebote testen
Datenservice, Spezialteile, Kleinserien
Wissensassistent, Modernisierung, Energie
Jahr 2 bis 3
Mentoring, Aufstiegswege
Neue Rollen werden Standard
Datenservice, grüne Produkte
Neues Geschäft wird skaliert
Erst messen, dann verbinden, dann verfolgen
Vorhandene Maschinen werden nachgerüstet (Retrofit). Offene Standards wie OPC UA und MQTT verhindern die Bindung an einen Anbieter. Die Daten warnen vor Ausfällen, sie bewerten nicht die Person.
KI empfiehlt, der Mensch entscheidet
Vier Einführungsstufen. Tippe auf eine Stufe. Wir starten mit Stufe 1 und 2.
Shadow
KI läuft im Hintergrund mit und sammelt Erfahrung, sie gibt noch keine Hinweise.
Advisory
KI gibt Hinweise mit Begründung, der Mensch entscheidet.
Supervised
KI handelt, der Mensch überwacht und kann eingreifen.
Begrenzt automatisch
Nur nach bestandenem Gate und mit Freigabe.
🔐 Sicherheit vom ersten Tag
Getrenntes Produktionsnetz, Rollen und Rechte, Orientierung an IEC 62443. Schutzfunktionen bleiben in der SPS, nie bei der KI.
📋 NIS-2
Ab 50 Beschäftigten voraussichtlich wichtige Einrichtung. Meldefristen 24 Stunden, 72 Stunden, 1 Monat. Die Leitung haftet.
🛟 Sicherer Rückfall
Normalbetrieb, dann Degraded Mode, dann Safe State. Fällt die Technik aus, gelten lokale SPS-Regeln und manuelle Prüfung.
Alle mitnehmen heißt: Sicherheit geben, mitbestimmen lassen, Vorbilder aufbauen
Etwa 70 % der Veränderungsprojekte scheitern am Widerstand der Menschen. Darum fangen wir mit den Menschen an, nicht mit der Technik.
Beschäftigungsgarantie
Für alle 50, für 3 bis 5 Jahre. Ausnahmen werden vorab klar geregelt.
Betriebsrat von Anfang an
Mitbestimmung bei der Datenerfassung nach § 87 BetrVG.
Digital-Botschafter
Eine Person je Schicht und Anlage, Ansprechpartner aus der Belegschaft.
Beteiligung
Ideenwerkstatt, Pilotteams aus der Belegschaft, Erfolge sichtbar feiern.
Lernpfade
Lernwerkstatt, Lernen voneinander, Tablet vor AR-Brille. KI-Kompetenz nach Art. 4 EU-KI-Verordnung.
Generationswechsel
Mentoring zwischen Seniorchefin und neuer Leitung, Erfahrungswissen sichern.
Der Wandel folgt Lewin und Kotter
Auftauen
Kotter 1 bis 3- Dringlichkeit zeigen: Verluste, Markt
- Führungskoalition aus Familie, Leitung, Betriebsrat
- Vision „Alle mitnehmen“
Verändern
Kotter 4 bis 7- Vision erklären, Hindernisse beseitigen
- Pilot und Lernpfade starten
- Kleine Erfolge feiern, dann ausbauen
Einfrieren
Kotter 8- Neue Abläufe als Standard
- Neue Rollen und Aufstiegswege
- Balanced Scorecard
Erst Lean, dann neue Angebote. So wird aus Technik Ergebnis.
1 · Lean zuerst
Verschwendung und Stillstände abbauen, kürzere Rüstzeiten, Pull und Kanban. Schnelle Einsparungen vor der großen Technik.
2 · Neue Angebote
Fertigung mit Datenservice: Kunden sehen Qualitätsdaten live. Dazu Spezialteile, schnelle Kleinserien und ein Kundenportal.
3 · Grün verkaufen
Energie und Material je Gutteil senken, CO₂-Nachweis für Industriekunden. Scope 1 und 2 messen, Scope 3 beobachten.
Budget: rund 25 bis 50 Mio. € in drei Tranchen
Spiel es durch: Geld für die nächste Tranche gibt es erst, wenn das Gate bestanden ist.
Werte in Mio. €. Nur der Pilot ist durch eine Quelle gestützt, alle anderen Beträge sind Annahmen. Davon fließen etwa 1,5 bis 3 Mio. € ins Lernen. Das Geld kommt als Eigenkapital über eine Holding.
Rechner: Wie viel Marge braucht es?
Ein Prozentpunkt Marge bringt bei 30 Mio. € Umsatz 0,3 Mio. € Ergebnis pro Jahr. Die Investition ohne Puffer (15 bis 35 Mio. €) verteilen wir auf 10 Jahre.
Sechs Risiken, jedes mit einer Gegenmaßnahme
Pilot ohne Rollout
Gates, Business Case, Verantwortung in der Linie
Widerstand und Angst
Garantie, Betriebsrat, Botschafter, kleine Erfolge
Automation Bias
Mensch entscheidet, Begründung, Override
Schwache Daten
Datenlage in Monat 1 prüfen, Shadow Mode
Cyberangriff
OT-Sicherheit ab Welle 1, Notfallplan
Zu viel Geld auf einmal
Tranchen, Gates, Puffer
Rechtsrahmen: NIS-2 · DSGVO und § 26 BDSG · Betriebsrat nach § 87 BetrVG · EU-KI-Verordnung · Data Act · Produkthaftung · EU-Maschinenverordnung ab 20.01.2027
Wir bitten die Leitung um drei Freigaben
- 1Pilot starten: Tranche 1 mit 0,4 bis 0,7 Mio. €
- 2Menschen sichern: Beschäftigungsgarantie und Gespräch mit dem Betriebsrat in Monat 1
- 3Steuerung benennen: Sponsor, Steuerungskreis, Gate-Termin nach 6 Monaten